Martha Rogers
Martha Rogers fue nombrada una de las 19 pensadoras más importantes del
siglo. Reconocida también como una experta líder en clientes y estrategia de
negocios, es socia fundadora de Peppers and Rogers Group la principal consultora
de management orientado al cliente en todo el mundo.
Junto con Don Peppers, Martha Rogers ha sido co-autora de cinco best sellers
como The One to One Future, celebrando ya sus 10 años de impresión; Enterprise
One to One y su último libro One to One B2B. Sus libros han vendido más de 1
millón de copias y han sido traducidos en más de 14 idiomas.
Como profesora adjunta en Ia Fuqua School of Business en Duke University,
Rogers colabora en el taller de trabajo de CRM en el nivel de MBA. Es también co-directora
de Teradata Center para CRM en Duke University.
Tema: Marketing
Estrategias que generan resultados y están focalizadas en el cliente
- Cómo usar el Customer Porfolio Management para agregar valor a su
empresa.
- Cómo decidir qué objetivos y estrategias de clientes son las más
adecuadas para su empresa.
- Por qué una “solución vertical” diseñada para generar conocimiento
detallado de los clientes, puede resultar inadecuada al lanzarse un programa
de CRM.
- Cómo mapear cambios de comportamientos de clientes y transformar los en
medidas financieras de valor para su empresa.


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